西友のチラシの魅力

西友のチラシに隠された戦略

西友のある時期のチラシは、「週刊ＳＥＩＹＵＷＥＥＫＬＹ」として、Ｂ２判のオモテ面全体が、７日間の日替わり厳選特価と７日間連続超特価だけ、まさにウィークリーです。だから、１日分のスペースもかなり広め、なのに、商品は数点ずつですから、ひとつひとつの写真は大きく、全体にはダイナミックな感じになっています。
１日分をよく見ると、野菜、お肉、魚介類、惣菜が、バランスよく構成されていることに気づきます。毎日の生活の食材はそのどれかなのです。
生活者にそれを気づかせない配慮が戦略的ですらあります。
ちょっと、４月のある１週間を、並べ替えて分析して見ると、

	野菜	お肉	魚介類	惣菜
木　曜	◎レタス	若どりもも肉	真だこ	エビ天丼
金　曜	ピーマン	豚肉ロース	◎かつお刺身	中華
土　曜	◎じゃがいも	ロースステーキ用	明太子	春雨中華サラダ
日　曜	いちご	豚肉ヒレブロック	◎ぶり	お寿司
月　曜	アスパラガス	◎豚肉ももブロック	あさり	コロッケ
火　曜	◎いちご	牛肉もも切り落とし	ブラックタイガー	巻き寿司
水　曜	長茄子	若どりむね肉	◎釜揚げしらす	丼物各種

どうですか！幾何学的に美しいと思われるほどの、野菜、お肉、魚介類、惣菜のマトリックスです。
◎は、日替わりのブロックの中の一番大きい写真で、惣菜を別にして、バランスよくすべてのカテゴリーに配分されているので、西友の食材がどれかに偏ることがないようになっています。
西友のチラシの魅力は、食品カテゴリーの分類に基づいたアイテムのレイアウトで、生活者の食生活の潜在ニーズを、きちんとこの４場面から捉えている、ということです。
日替わり商品の下にあるのが、その週の７日間通しの連続超特価、西友のチラシは、ウィークリー単位で勝負、生活者の１週間のライフサイクルにシンクロしています。
さすがに、流通の大手の、鮮やかな手法といえるチラシです。

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